数字が苦手な社長でも、利益を“コントロールできる”ようになる

こんなお悩みはありませんか？

• 売上はそれなりにあるのに、なぜかお金が残らない
• 忙しくなればなるほど、社長が疲弊していく
• 利益を増やしたいが、何から手を付ければいいか分からない
• 数字の話になると、感覚や経験で判断してしまう
• 「もっと頑張れ」以外の指示が出せない

もし一つでも当てはまるなら、
それは努力や能力の問題ではありません。

会社の“利益構造”が、社長から見えなくなっているだけです。

利益構造設計プログラムとは？

利益構造設計プログラムは、
帳簿を読むための講座でも、会計の勉強会でもありません。

このプログラムの目的は一つだけです。

社長が、数字を使って「決められる状態」を取り戻すこと

そのために、

• 利益が出ない理由を「感覚」ではなく「構造」で理解し
• どこを変えれば利益が動くのかを特定し
• やる／やらないを数字で判断できるようになる

ここまでを、自社の数字を使って実践的に行います。

多くの会社が「利益改善」に失敗する理由

利益改善というと、多くの会社が次のような方法を取ります。

• 経費削減を頑張る
• 営業をもっと強化する
• 現場を締め付ける

しかし、これらはほとんどの場合、一時的な効果しか生みません。

なぜなら、

• どの商品で
• どれだけ売れば
• どれだけ利益が残るのか

を、社長自身が説明できないまま施策を打っているからです。

結果として、

• 頑張っても報われない
• 社長だけが忙しくなる
• 改善が長続きしない

という状態に陥ります。

利益構造設計プログラムが目指す状態

このプログラムを通じて、最終的に目指すのは次の状態です。

• 利益がどうやって生まれているかを説明できる
• 「売上目標」が根拠ある数字になっている
• どこを改善すれば一番効果が出るか分かっている
• 新しい施策を、事前に数字で試せる
• 社長が“現場の代役”をしなくても会社が回り始める

つまり、

「利益を、偶然ではなく設計の結果として残せる会社」

です。

プログラム全体像（標準8ステップ）

STEP1｜利益が出ない理由を「構造」で理解する

努力しているのに儲からない理由を、
固定費・変動費・限界利益という視点から整理します。

「頑張っていないから」ではなく、
「構造がそうなっているだけ」だと腹落ちするところから始まります。

STEP2｜限界利益から見る「本当の稼ぐ力」

売上ではなく、
どの商品がどれだけ利益を生んでいるかを明らかにします。

忙しい商品・儲かる商品が違うことに、
多くの社長がここで気づきます。

STEP3｜目標利益から逆算する「正しい目標売上」

売上目標を立てる前に、
まず「いくら利益が必要か」を決めます。

生活・投資・返済まで含めた利益目標から、
現実的な売上ラインを逆算します。

STEP4｜売上を分解し、打ち手の場所を特定する

売上を
「客数 × 単価 × 頻度（回転）」
に分解し、どこを触れば一番効果が出るかを見極めます。

感覚ではなく、数字で優先順位を付ける段階です。

STEP5｜利益シミュレーションで意思決定を行う

価格を変えたら？
商品を減らしたら？
人を増やしたら？

これらをやる前に数字で試します。

ここで初めて、経営判断が「賭け」ではなくなります。

STEP6｜利益改善施策を実行計画に落とす

短期で効く施策と、
中期で効き続ける施策を切り分けます。

また、
社長がやること／現場に任せることを明確にし、
社長の負担が増えない形で改善を進めます。

STEP7｜数字を見る仕組みをつくる

改善しても元に戻る会社が多い理由は、
「見る数字」が決まっていないからです。

毎月、社長が見るべき最低限の数字だけを設計します。

STEP8｜振り返りと、次の成長課題の特定

利益改善の結果を振り返り、

• 次にぶつかる壁は何か
• これ以上改善するには何が必要か

を整理します。

多くの会社がここで、

「改善ではなく、戦い方そのものを考える段階だ」

という気づきに至ります。

この先にあるもの

利益改善は、ゴールではありません。

一定の改善をやり切ると、必ず次の問いが生まれます。

• このビジネスモデルで戦い続けるべきか？
• どこに社長の時間を使うべきか？
• 何をやらないと決めるべきか？

当事務所では、
この先を 「事業構造転換プログラム」、
さらに 「意思決定構造設計プログラム」として体系化しています。

必要な方に、必要なタイミングでのみご案内します。

このような方におすすめです

• 数字が苦手だが、感覚経営から抜け出したい
• 利益を安定して残せる会社にしたい
• 社長が全部抱え込む経営をやめたい
• 次の成長ステージに進む土台を作りたい

まずは、ここから始めて下さい

利益構造設計プログラムは、
社長の仕事を取り戻すための「最初の一歩」です。

数字が苦手でも構いません。
必要なのは、
「ちゃんと会社を良くしたい」という意思だけです。