社長の「決める仕事」を取り戻す。
その前に「決められる状態」をつくる。

私たちは「数字」ではなく、「社長の仕事」を扱っています

当事務所が支援しているのは、
会計処理や資料作成ではありません。

また、
単なる経営コンサルティングでもありません。

私たちが一貫して扱っているテーマは、ただ一つです。

社長が、本来やるべき「決める仕事」を取り戻すこと

ただし近年、
その「前段階」で立ち止まっている方が増えています。

• そもそも、売上が安定しない
• 集客に追われ、考える余裕がない
• 何を決める以前に、判断材料がない

これは、
社長としての能力や努力の問題ではありません。

「決めるための土台」が、まだ整っていないだけです。

多くの事業者が置かれている現実

多くの中小企業・個人事業主では、
次のような状態が起きています。

• 現場の延長で判断している
• 忙しさに追われ、考える時間がない
• 「何が正解か分からないまま」決め続けている

その結果、

• 利益が安定しない
• 方向性がブレる
• 社長（事業主）だけが疲弊していく

という状況に陥ります。

これは、
社長／事業主の仕事が整理・設計されていないことが原因です。

社長の悩みは、フェーズによって変わります

社長（事業主）の悩みは、
成長段階によって明確に変化します。

• 最初は
  「そもそもお客さんが来ない」
• 次に
  「売上はあるが、利益が残らない」
• さらに
  「やり方に限界を感じる」
• 最後に
  「自分は何を決めるべきか分からなくなる」

当事務所では、
この変化を無視して、
一律のやり方を押し付けることはしません。

「社長業設計メソドロジー」という考え方

私どもは、
社長の悩みをフェーズ別に整理し、

• 今、何が判断できないのか
• 何が決まらない原因なのか

を構造で捉えるために、

「社長業設計メソドロジー」

という独自の考え方を用いています。

このメソドロジーでは、
悩みのフェーズごとに
扱うテーマとプログラムを明確に分けています。

4つのプログラムで、社長の成長を支えます

フェーズ0｜集客構造設計プログラム

― 決められる社長になるための、最初の土台 ―

創業初期や個人事業主の多くが直面するのは、
「判断以前」の悩みです。

• とにかく新規客を増やしたい
• 集客施策を頑張っているが、手応えが分からない
• 売上が偶然に左右されている

集客構造設計プログラムでは、

• 売上を「単価 × 客数」に分解し
• 新規獲得の流れを構造で整理し
• 行動量と成功率を数字で把握し
• 初回商品からリピートまでの流れを設計します

目的は、
集客を「作業」から「判断」に変えること。

これは、
フェーズ1以降に進むための
準備フェーズであり、予行練習でもあります。

フェーズ1｜利益構造設計プログラム

― 数字で経営を取り戻す ―

このフェーズで多くの社長が抱えるのは、

「頑張っているのに、なぜかお金が残らない」

という悩みです。

利益構造設計プログラムでは、

• 利益が出ない理由を「構造」で理解し
• どこを改善すれば利益が動くかを明確にし
• 数字を使って判断できる状態をつくります

目的は、
利益を偶然ではなく、コントロールできる状態にすること。

ここから、本格的に
「考える経営」が始まります。

フェーズ2｜事業構造転換プログラム

― 戦い方を、選び直す ―

利益改善をやり切った社長ほど、
次の壁に直面します。

• 改善だけでは、これ以上伸びない
• 現場に無理が出始めている
• そもそも、このやり方でいいのか迷い始める

ここから先は、
改善の問題ではありません。

「どこで戦うか」「何をやらないか」
という選択の問題です。

フェーズ3｜意思決定構造設計プログラム

― 社長の仕事そのものを、設計する ―

戦い方が定まると、
必ず次の問いに行き着きます。

• 社長は、何を決める人なのか
• どこまで関与し、どこから任せるのか
• 判断が滞らない仕組みをどう作るのか

これは、
利益や戦略を整理した先に
自然と必要になる最終フェーズです。

私たちの支援スタンス

当事務所では、

• 今のフェーズに合わない提案
• いきなり上位プログラムへの誘導

は行いません。

今、
何を決められなくなっているのか
を一緒に整理すること。

それ自体が、
社長の重要な仕事だと考えているからです。

あなたは今、どのフェーズにいますか？

□ 0に近いと感じる方

• 集客が安定せず、先が見えない
• とにかく新規客を増やしたい
• 数字以前に、流れが整理できていない
  👉
  集客構造設計プログラムのフェーズです。

□ Aに近いと感じる方

• 売上はあるが、なぜか利益が残らない
• 数字の話になると、感覚で判断している
• 忙しいのに、会社が良くなっている実感が薄い
• 利益を増やしたいが、何から手を付ければいいか分からない

👉
この状態に近い方は、
「利益構造設計プログラム」のフェーズです。

まずは、
利益がどう生まれているのかを
社長自身が説明できる状態を目指します。

□ Bに近いと感じる方

• 利益は以前より出るようになった
• それでも、やり方に限界を感じている
• これ以上改善しても、現場が疲れる気がする
• そもそも、このビジネスモデルでいいのか迷い始めている

👉
この状態に近い方は、
「事業構造転換プログラム」のフェーズです。

改善ではなく、
戦い方そのものを選び直すタイミングです。

□ Cに近いと感じる方

• 利益や戦略は一定、整理できている
• 社長の判断がボトルネックになっている
• 自分が何を決める人なのか、曖昧に感じる
• 社長の仕事を、そろそろ定義し直したい

👉
この状態に近い方は、
「意思決定構造設計プログラム」のフェーズです。

社長の仕事そのものを設計し、
判断と実行が回り続ける状態をつくります。

※どれにも当てはまらない、または迷う場合

その場合は、フェーズの切り替え時であることがほとんどです。

無理に選ばず、今どこで詰まっているのかを整理するところから始めます。

社長の仕事は、「全部やること」ではありません

社長の仕事は、

• 現場を回すことでも
• 誰よりも働くことでもありません

決めるべきことを、決め続けられる状態をつくること

そのために、

• まず集客を整え
• 次に利益を整え
• 戦い方を選び
• 社長の仕事を設計する

それが、当事務所の一貫したコンセプトです。